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鐵水罐車公司如何有計(jì)劃地收縮，有步驟地扁平

    因?yàn)椴杉{省級(jí)總經(jīng)銷形式使公司操控途徑的才能有限，所以，小公司要想健康開展，單一采納省級(jí)總經(jīng)銷形式是難以為繼的。但大多數(shù)省級(jí)總經(jīng)銷商實(shí)力都很強(qiáng)壯，公司要想讓他們縮短區(qū)域或許讓出有些區(qū)域，是比較難的。
    所以，公司具有了必定的實(shí)力之后，應(yīng)逐漸將途徑重心下移，首要增派管理人員到二級(jí)甚至終端進(jìn)行途徑的平常保護(hù)，將總經(jīng)銷商的下流網(wǎng)絡(luò)緊緊地操控在公司手中。其次將商場(chǎng)浸透目標(biāo)進(jìn)一步擴(kuò)展，讓經(jīng)銷商感到依照現(xiàn)有的力氣很難到達(dá)。然后，公司順勢(shì)而為，奉勸經(jīng)銷商拋棄地市批發(fā)，將總經(jīng)銷商的勢(shì)力范圍操控在省會(huì)城市。而地市級(jí)（原二級(jí)）經(jīng)銷商逐漸上升為直接從公司拿貨、跟總經(jīng)銷商等量齊觀的一級(jí)經(jīng)銷商。一起公司還能夠以新產(chǎn)品招商為由，進(jìn)行彌補(bǔ)型區(qū)域招商，招商的目標(biāo)，能夠是本來的二級(jí)經(jīng)銷商，也能夠是真實(shí)的空白區(qū)域的新經(jīng)銷商。這樣，公司扁平化出售途徑的網(wǎng)絡(luò)就根本達(dá)到，網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)也更科學(xué)，一起公司操控整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的希望也順利實(shí)現(xiàn)。
    當(dāng)然，在實(shí)際操作傍邊需求把握好尺度，考究戰(zhàn)略，在開展已有經(jīng)銷商區(qū)域的新經(jīng)銷商時(shí)，最佳不要導(dǎo)致經(jīng)銷商的惡感，所以在舉措之前，公司需求做好縝密的布置，有完善的過后處置機(jī)制，避免影響全局。
    從點(diǎn)滴做起，逐漸建立起安定的出售途徑，即便是無名的小公司，也能在競(jìng)賽劇烈的商場(chǎng)中占有一席之地，并由弱者生長(zhǎng)為強(qiáng)者。
    鐵水罐車公司近期組織了春節(jié)聯(lián)誼活動(dòng)，活動(dòng)非常成功，受到了大眾的一致好評(píng)。

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